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线下看不到产品线上却是销售冠军(图)
 

  “没有电商,就没有小熊的今天。”上周五,羊城晚报记者跟随“广货网上行”调研团来到广东顺德小熊电器工厂实地采访时,靠酸奶机起家的小熊电器总经理李一峰告诉羊城晚报记者。而另外一家同样位于顺德的生产蒸汽挂烫机的贝尔莱德(盛熙电器)总经理梁永健也作出同样表示。

  事实上,小熊和贝尔莱德只是顺德近年来依靠电商而兴起的个性小家电企业的代表。记者在顺德采访了解到,在“中国家电之都”顺德,一些个性小家电企业避开了竞争激烈的线下渠道,依托电商迅速壮大,为小家电企业如何寻找生存蓝海,提供了绝佳的范本。

  作为市场化程度最高的行业之一,中国家电行业的竞争早已处于红海状态。以美的、海尔、格兰仕等为代表的综合型家电企业已把触角伸向了各个品类。在中国家电企业最为集中的顺德,家电产品更是无所不包。而在市场上,几乎每一个品类都已有成熟的品牌。因此,对从10年前才开始进入家电业的老板来讲,无疑是夹缝求生。

  梁永健和李一峰的公司分别创立于2005年和2006年,创立伊始,贝尔莱德是为大品牌代工,而小熊则是为美的、格兰仕等做赠品。“一开始只能做配角。”李一峰向羊城晚报记者介绍。“最困难的2007年车也卖了、房子也抵押了,但业绩还是做不上去。”梁永健告诉记者。困扰贝尔莱德和小熊的是同样的问题,线下渠道覆盖面有限,成本又高得离奇;对于两家以生产个性小家电的企业来讲,缺少能覆盖更多潜在消费者的渠道是致命的短板。同时,还要面临随时被美的等巨无霸们随时灭掉的威胁。

  “贝尔莱德从2008年开始做电商渠道,我们赶上了电商发展最快的年代,电商也成就了企业的发展。”梁永健介绍,2008年,贝尔莱德触网第一年销售额是80万元,此后几年每年都以翻几倍的速度增长,2012年贝尔莱德的销售目标是2个亿。仅“双11”一天便实现2000万元的销售。同样也是2008年正式进军电商的小熊电器在连续多年高速增长之后,今年销售有望达4个亿。如今,贝尔莱德的蒸汽挂烫机、小熊的酸奶机、蒸蛋器等个性小家电产品已成为无可争议的行业第一品牌。

  羊城晚报记者在顺德采访了解到,类似小熊和贝尔莱德凭借电商成为细分行业第一的企业不在少数。生产烘烤箱的长帝,线下鲜见其产品,但凭借其线上的销售,市场份额占到国内烘烤箱行业的半壁江山;生产面包机等产品的东菱电器,是广东新宝电器旗下子公司,新宝因代工出口西式小家电被称为“隐形冠军”,但开拓国内市场时却缺乏渠道,因此成立东菱子公司专攻线上渠道,如今也成为国内面包机行业的第一品牌。

  “顺德许多小家电企业,在线下看不到产品,在线上却是冠军。”顺德区经济和科技促进局副局长蔡炜斌告诉记者,“小家电产品个性化强,标准化程度高,更适合在网上销售。如果在线下渠道做的话,很难说能不能做到现在这个规模。”梁永健和李一峰也认为,没有电商,就不可能获得这么迅速的成长。

  蔡炜斌同时认为:“这些成功的案例也同样为一些中小企业打造品牌提供了借鉴,今后的品牌可以通过网络来打造。”记者获悉,在成功树立了品牌之后,贝尔莱德和小熊正酝酿新的蓝图。梁永健介绍,今年开始正式开拓国外市场,同样是以自主品牌为主,同样也是主攻电商渠道。而李一峰则介绍,小熊从今年开始推动线下市场的开拓,利用线上树立起的品牌优势和线下的高门槛,阻止抄袭者的低价竞争。


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