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新宝集团:走出了冬天
 

  去年的这个时候,在海峡两岸正式入世后的不久,分属两岸的两家最大的家电集团走到了一起。大陆的海尔集团与台湾的新宝集团表示,将建立策略联盟,展开全面合作关系,并宣布双方将逐步朝交互性投资伙伴关系发展,目标是合组成两岸最大的资讯、通讯及家电联盟。

  在结盟后的记者招待会上,海尔集团董事局常务副主席兼总裁杨绵绵与新宝集团总经理兼CEO何恒春都强调,这是值得兴奋的一刻,两大集团的全面合作实现了两大集团资源及市场互补的梦想。一心要成为全球500强企业的海尔集团目前在全球已经有53,000个据点,但能跨入台湾市场别具意义;同样,对在台湾屹立60年的新宝品牌而言,通过此次合作互补的签署,新宝已经从台湾的新宝跃升为亚洲的新宝。

  新宝集团源于台湾声宝,创建于1936年,经过60余年的发展,新宝集团已形成以家电制造业为核心,涵盖科技、半导体、休闲、汽车、运输与销售通路的综合性跨国企业。声宝与海尔结盟,是两岸隔绝50年来第一桩两大家电厂结盟的盛事。在台湾高度价格竞争的家电市场中,预计也将上演一出大陆低价品牌家电“渡海强攻”的好戏,使得台湾传统家电厂商一阵恐慌。虽然在如今“台湾政府”的法令管制下,开放空间与产品类别仍不宽广,但在两岸都是WTO会员的前提下,未来开放幅度将会越来越大,将给台湾及大陆消费者带来更多选择。

  声宝集团是台湾第一大家电集团,2001年营业额14亿美元,目前声宝在台湾拥有6个市场占有率第一名的产品(电视、DVD、洗衣机、冰箱、微波炉和除湿机),声宝在台湾的地位和海尔在大陆的地位相当。和海尔一样,声宝涉及多个产业,关系企业涵盖家电产品、家电零组件、家电通路、IT信息科技电子领域、笔记本电脑、半导体、网络通讯、物流货运与售后服务等公司。

  声宝现任董事长陈盛和海尔创始人张瑞敏的不同之处在于,他是家族的第二代接班人,虽然他竭力想保持“低调”,但陈氏家族的显赫却使他始终摆脱不了成为媒体焦点的命运。陈盛是名门之后,是台湾传奇人物陈茂榜的“大公子”,是在其家族事业兴旺发达、父亲创下大片江山时“含着金钥匙出世”的人。

  陈盛的父亲陈茂榜在台湾是和王永庆齐名的企业家,同样也是小学毕业,白手起家。1936年开设东正堂电器行,销售收音机及唱片。50年代,陆续代理日本SONY、SHARP与TOSHIBA等电器产品;在制造方面,成立新亚电器公司,生产照明器材;1958年成立台湾通信公司,生产电线年,东兴电器成立,开始生产黑白电视机;1963年,东兴企业与东正电器厂合并,改名声宝电器股份有限公司,生产电视机、电冰箱,以及多种家庭电器。1979年,声宝公司以新台币80亿元的营业额,跻身台湾前十大企业。1987年陈茂榜淡出企业经营,由长子陈盛接棒,1991年陈茂榜逝世。

  如今,随着高科技产业潮流的掀起,加上国际众多家电大厂的强力挑战,以及家电业生产基地的转移,声宝这台拥有60多年历史的老火车头,出现了严重的老化现象。1998年,声宝经营状况更是落入谷底,主业亏损将近4亿元新台币,并且两度调降财测数字,这样的财务报表,让人不忍卒读,外界一度认为声宝这艘“大船”快要沉没了。

  当陈盛看到昔日小老弟联华电子(联电是声宝发起设立的企业)1个月的获利,声宝必须打拼一整年时,他知道声宝这家老字号正面临生死存亡的关头。身为家族事业的第二代接班人,陈盛只好用非常手段,于第二年引进国巨资金,展开彻底的翻身改造计划。

  陈盛喊出“忘掉从前,声宝新生”口号,并且进一步指出:“60岁的声宝要把一切归零,从头开始。1997年,声宝将从1岁开始。”为了鼓舞士气,陈盛更是把公司更名为新宝集团(取新生声宝之意),同时还将事业分为家电、电子、汽车代理、仓储货运、娱乐事业五大体系。

  在这种情势下,声宝开始“大换血”。首先,员工人数大幅精简,一连串的优退计划,让声宝的员工从1997年初的3,300人,锐减到如今的1,800人上下。同时声宝开始大量任用高科技业专业经理人,更让声宝“内阁”开始改组。声宝现任总经理何恒春就是“空降”而来的,此前他一直从事高科技产业,和声宝毫无瓜葛。

  随着“外脑”的引入,声宝的经营思维开始向外拓展。众所周知,在台湾,台积电、广达都是靠着OEM代工快速壮大的,在全球科技产业占有一席之地。来自科技业的何恒春也想在家电业走出相同的路。“声宝就是要做家电业的台积电,成为世界的家电代工龙头!”这就是何恒春的目标。但在传统的家电行业,OEM到底有多大的空间,谁也不知道。

  声宝人以积极的心态来迎接集团的转型。当等离子电视的市场逐渐成熟时,何恒春带着高层团队到美国抢OEM订单,“刚接触北美买家时,他们心目中的声宝是一家保守、传统的公司,没想到我们主动去敲门,态度非常aggressive(积极),他们才知道声宝的经营团队已经改变了。”他骄傲地说。

  北美的三C业者要声宝先送几件样品看一看,声宝马上送过去,有时对于样品的修改意见,对方在电话上讲不清楚,声宝的技术团队当晚立即搭飞机飞到美国,“第二天就出现在对方的办公室,美国人吓了一大跳,对于我们的配合度感到非常满意。”

  完全复制电子业的弹性及作战速度,低价位、高品质及超高的配合度,让国际大厂无法拒绝。声宝的国际代工策略开始开花结果,北美三C大厂来台湾实际考察过声宝的工厂及作业流程后,已经向声宝下了新台币30亿元的等离子电视订单。

  经过几年的努力,声宝终于转型成功。2002年,声宝已经到了收获的季节。以台湾企业家一贯的拼命三郎般抢订单精神及速度,2002年声宝多次打败日本、韩国知名大厂,赢得欧美一线亿美元的大订单;这也是声宝成立67年来首度外销业绩超过内销的一年。何恒春更是预测,2003年声宝营业额可望突破210亿元新台币,创下历史新高!

  虽然目前声宝品牌在大陆家电市场并不具备多大的知名度,但声宝从未忽视过大陆市场,目前声宝在北京、天津及苏州均有布局,并设立制造基地。在声宝与海尔结盟后,何恒春马上指出,两大家电集团的合作绝不仅是纸上的合作签约而已,事实上双方已经展开了数次具体合作内容磋商,并签署了详细的合作协定。其中海尔对声宝集团有兴趣的产品有:16:9等离子电视、液晶电视机、DVD承载器、返驰变压器(FBT)、液晶监视器、冷气机压缩机、电阻容器等等。另外,这项合作还涉及声宝关系企业——国巨集团,海尔集团目前全力投入移动通讯产品的手机生产,目前已经有100万台的年产能,其手机中的被动元件已向国巨下单。至于声宝公司向海尔互补采购产品的重点则有电视机、冰箱、洗衣机及冷气机空调系列等有竞争力的机种产品。陈盛更是指出,声宝天津厂已经开始帮海尔OEM。对于声宝大陆布局,陈盛

  表示,声宝中低阶产品将不会打自有品牌,而是与大陆厂商策略联盟,至于中高阶产品,声宝计划在大城市包括北京及上海等地,推出杀菌光、静音冷气、PDP和数位电视、液晶电视、大容量冰箱等自有品牌高阶产品。当然,海尔与声宝公司合作最受瞩目的内容,莫过于其两岸市场通路互相代理与销售。未来,在台湾声宝的家电通路上,将可以看到挂着海尔品牌的家电产品上市;同样,在大陆海尔通路上,也会有声宝品牌的产品广布大陆市场。

  2003年1月,声宝再度成为媒体中心。全球家电业瞩目的德国大厂根德(Grundig)公司并购案尘埃落定,来自中国台湾的声宝公司击败众多对手拔得头筹,随后声宝宣布将斥资1亿欧元收购根德75%股权。业界有评论指出,此次收购将促使声宝一举跃上国际舞台。声宝总经理何恒春更是形容,声宝这次乃是继成吉思汗之后、中国人第二次西征成功。

  根德曾是德国乃至欧洲的骄傲,至今根德集团仍是排名欧洲第二的家电集团,在欧洲的地位有如汽车业中的双B(Benz和BMW)。无奈根德过于坚持德国本土制造的品质,导致成本过高、负债累累,但根德的品牌价值与通路优势,仍具有相当价值。

  对于此次并购成功,何恒春非常激动。他表示去年声宝与海尔结盟,对声宝来说,是由台湾的声宝转变为亚洲的声宝,而购并德国根德集团,声宝再度由亚洲的声宝晋升为世界的声宝。未来,声宝将藉由德国根德集团在欧洲的3万个行销据点,进入欧盟、中东等地市场,借此完成声宝全球通路的布局,并将以Grundig为品牌,把产品引进美国、中国大陆和其他亚洲地区市场。

  所以当西征凯旋消息传来,声宝集团内部欢声雷动。他们高兴的不仅仅是声宝终于成为世界的声宝,另外还有份打败竞争对手的喜悦。在此次并购中,他们击败的对手除韩国三星、日本日立外,另外一个强劲对手正是他们的策略联盟伙伴——海尔集团。


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