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全新商业模式
 

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  传统商业模式更多集中进行实体渠道、实物产品的流通,然而互联网的发展,让虚拟的现实交易得到实现,货币支付摆脱了“买卖双方一手交钱一手交货的局限”

  什么是全新商业模式?孙洪鹤总结:“全新商业模式是企业对现有资源和营销手段的整合,充分利用互联网和电子商务等手段,结合传统的流通渠道,进行有效的资源配比,以让企业的销售实现短期赢利和长期品牌发展。”孙洪鹤对全新商业模式明确了二个基本要求:“短期赢利”“长期品牌发展”,二者缺一不可。

  商业模式的策划在中国还是较新的词汇,一直没有对商业模式进行一次公认的准确定义。很多学者因缺少商业经营的实战经历,而将商业模式概念进行扭曲化、神秘化、复杂化,对此,商业模式策划专家孙洪鹤,对全新商业模式作出了界定,“短期赢利”“长期品牌发展”是全新商业模式的核心基础,缺少不可,缺少任何一项,均无法称之为全新商业模式。

  全新商业模式的实现对企业的系统营销要求较高,中国中小企业很多还停留在单一广告策划和单一营销手段,特别是一些身处竞争压力的企业,总是试图以一种“赌博心理”进行所谓的以小博大式的广告策划,然后,时代变了,营销环境变化,商业模式策划专家孙洪鹤形象地将这类行为称之为“无知的自杀式营销”,然而,孙洪鹤发现:很多企业仍然不图改变,拒绝互联网、拒约电子商务,一直在传统加盟连锁、广告策划、会议营销、展会营销、直销等传统模式手段上死死纠结,其结果就是慢慢死去。

  全新商业模式的实现条件孙洪鹤总结:“传播上充分利用互联网以解决低成本与海量信息传播的矛盾;渠道上以新型的渠道模式以解决产品货架成本和无限化的产品展示的矛盾;服务上以解决产品服务的单件增加成本和深度一对一的现场体验感受的矛盾”。以上三方面是全新商业模式的实现基础。企业要系统分析,全面提升企业的营销理解能力和执行能力。

  商业模式专家孙洪鹤提醒企业管理者:“全新商业模式不是固定的统一模式,全新商业模式只是商业模式的新表达,它可以外延出很多不同的商业模式,但是,孙洪鹤对全新商业进行了界定,只要符合以上的“二个基本要求”解决“三个基本矛盾”运用互联网和电子商务等新型模式,就可称之为“全新商业模式”。

  全新商业模式要对企业的原有业务提升,并能为企业制定出长久和品牌发展规划,全新商业模式即是现实的战术,又符合长久的战略。孙洪鹤认为:“不对原有业务有提升的商业模式是饿着肚子喊革命,心怀美好梦想,最终死上奋斗路上。但是,又不能太过近利,太过短视,又要明确地告之企业,未来战略规划和长久的品牌发展。”孙洪鹤非常反烦中国的那些毫无实战经历的战略家,用孙洪鹤的话来形象“企业原本卑微地活下去,结果却伟地死了,这就是空谈战略的好处”

  未来80%的传统行业面临破产压力,必须转型。同时,将出现20%的全新企业。商业模式创造一切,决定新的商业格局。 3D互联网将改变传统互联网,原有商业模式将彻底改变。互联网在全新商业模式中占有极重的份量,但是,3D互联网将终结传统互联网。传统互联网更多是以低成本进行海量信息传播,更多是解决产品低成本无限化展示问题,但是,虚拟的现实世界,3D互联网将以即时感受、生动等优势,全面替代传统互联网,未来的五年内,中国将出现至少三家以上的3D互联网平台:如虚拟化商城、虚拟商业街等。


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